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這是一個實體店入駐小程序時代
來源:掘金   2019.05.06 09:34

近幾年,是互聯網電商高速發展的時期。人們漸漸開始將自己的生活與互聯網相融合,互聯網所帶來的便捷也讓人們的生活習慣開始改變。

網上購物、網上訂票、網上......等已經成為了當下年輕人必備之技能。但是,互聯網電商的興起也給許多傳統型商家和實體店經營帶去了巨大的沖擊。

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就拿品牌服裝企業來說,電商平臺的興起,許多的品牌服裝紛紛開始加入電商平臺,開始大力發展線上業務。入駐的服裝商鋪越來越多,可想而知,每一個商鋪能從平臺獲取到的流量也就越來越少。

電商平臺所帶來的紅利已經不能滿足服裝企業的需求,也已經承載不了品牌服裝的發展。并且,電商平臺每年高昂的平臺費用也讓眾多商家望而卻步。

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有人會問,那品牌服裝的天花板真的就已經在那里了嗎?答案是否定的。因為小程序的出現為品牌服裝的發展帶來了無限商機。

從2017年的小程序元年,到2018年的小程序爆發年,再到2019年深度耕耘年,各種小程序層出不窮,它的出現,給創業者、投資者、實體老板們帶來了福音。

01

小程序實現了聯動營銷

小程序是一種新的開放能力,它可以在微信內被便捷地獲取和傳播,用戶隨時可用,用完即走,實現了應用“觸手可及”的夢想。

對于商家來說無疑是一個重量級的用戶入口,也是把線下服務數據化的最佳工具之一。接入小程序就意味著導入微信海量的流量,商家可以線上線下聯動營銷,增加宣傳入口和門店知名度,以二維碼、分享頁等輕負重的載體為中介,讓推廣渠道變得不再厚重。

02

小程序實現了為品牌引流

實體門店前后門雙開迎客,資源有限。小程序卻做到了廣開客源,助力實體店品牌升級,再小的個體,也有自己的品牌。目前為止小程序一共提供了近60個入口,利用好入口招攬用戶并將其植入心智,將會是實體行業的一個新發展機遇。

主動搜索入口

這種是建立在用戶清晰知道你的名字,而且知道你的小程序能干什么,如果是工具類屬性,還可以將小程序標簽化,通過搜索工具屬性輕松收割微信小程序的第一波紅利。

在搜索上,比如“車來了”的小程序,滿足了用戶的剛需,所以很多用戶在上面搜索公交,找到了“車來了”的小程序使用。

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二維碼掃描入口

無論是線下掃碼還是小程序長按識別,二維碼都是最直接的小程序跳轉入口。不過小程序核心還是在線下,每個做線下的企業,店里一定有二維碼,所以二維碼是小程序最為直接的線下流量入口。

線下有很多可利用和被優化效率的場景,最典型的應用場景就是點餐、排隊、購票等,它就好比PC時代的網站域名,在微信不斷對小程序二維碼的接入功能進行新增開發的情況下,二維碼會成為商家線上的核心入口。

比如,快遞100通過小程序碼在線下推廣后,就有了很大的增長。

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好友/社群分享入口

利用發卡券、點餐、小游戲、拼團等等優惠活動吸引已有用戶邀請新用戶;好友分享和群分享,被分享、被記錄、就表明小程序將會以群為單位的增加粘性,而這種粘性的增加也會增加群成員通過小程序入口進行商戶企業接入的機會,從而帶來更多的流量。

小程序的到來將引起社群的進一步爆發,社群成員的留存度和活躍度將大幅提升。

比如“小年糕+”作為內容工具型小程序,從發布到現在的趨勢圖來看,小程序平臺用戶訪問趨勢在自然增長。

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公眾號關聯入口

目前,微信開放公眾號跳轉小程序的功能,將公眾號粉絲導入小程序,如若小程序反向跳轉也開放,公眾號與小程序的玩法就更多了,甚至小程序會開始反過來成為公眾號的流量主要入口。發揮所長地實現公眾號與小程序之間的流量互導,將打造線上線下流量閉環。

公眾號與小程序存在一定的流量互補性,使用小程序的用戶不一定是該品牌公眾號的粉絲,這一跳轉功能開放后,公眾號的有效用戶將呈增長趨勢,有效互動可以讓公眾號的用戶重新活躍起來。

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“附近的小程序”入口

附近的小程序是一種典型的線下場景集合。線下消費最典型的場景是,用戶需要查找周邊的餐館或酒店的時候,首先選擇的是打開團購網站的APP,查看附近的商家。

而現在用戶直接在微信環境下便可滿足需求,商店、企業的地理位置完全有可能成為用戶在微信,“發現”小程序的一級入口,“附近的小程序”通過開發者注冊信息,就成為了一個標識,只要是有用戶在附近打開小程序,就能直接看到。

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張小龍在小程序發布會也表明小程序沒有粉絲概念,那么如果某個小程序體驗不好,用戶就會刪除立馬走人,我們可以通過查看數據訪問、留存情況了解到用戶使用率和粘性。

除此之外,小程序的入口還有很多,而進入到這場機遇之戰的獵食者都明白:掌握了入口就掌握了用戶、掌握了用戶就掌握了生態。

就像之前的APP、公眾號一樣,小程序的出現也將會帶來一個全新的行業機遇。日前隨著小程序已進入白熱化階段微信小程序除了自帶流量屬性的入口以外,微信生態中所有廣告都支持投放小程序了。

03

小程序實現了營銷閉環

營銷成本低

小程序和店鋪品牌大小沒關系,成本低廉,傳統的營銷推廣成本高,小程序對用戶而言,使用免費,而且使用過程中只會收取低廉的流量費用,那么通過微信開展微信營銷活動的成本自然非常低的。

精選營銷定位

微信定位營銷精準,微信公眾賬號讓粉絲的分類更加多樣化和多元化,可以通過后臺的用戶分組和地域控制實現精準的消息推送,也就是說可以把你的不同的粉絲放在不同的分類下面。在信息發送的時候,可以針對用戶的特點實現精準的消息推送。

多元化營銷方式

相對較為單一的傳統營銷方式,微信則更加多樣化,多元化。微信不僅支持文字,更支持語音,以及混合文本編輯,普通的公眾賬號,可以推送文字,圖片語言三類,別的內容。而認證的賬號,有更高的權限,能推送更加漂亮的圖文信息。尤其是語音和視頻,可以拉近和用戶的距離,讓營銷活動變得更生動,更有趣,更有利于營銷活動的開展。

營銷方式人性化

微信營銷是親民而不擾民,用戶可以許可式選擇和接受,微信公眾賬號的內容推送即可主動推送,也可以把接收信息的權利交給用戶,讓用戶之間選擇自己感興趣的內容,比如回復關鍵詞就可以看到相關的內容,使得營銷的過程更加的人性化。

營銷信息到達率高

由于每一條信息都是以推送通知的形式發送,你所發布的每一條信息都會送到你的用戶手中,到達率可以到達100%。

現在是互聯網時代,如果你店里需要生意火爆業績長虹,小程序真的可以幫你。

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下面我們來看一個案例吧!

小電鋪是國內領先的內容商業化聯盟以及國內首個小程序電商SaaS服務平臺。SEE小電鋪創始人&CEO萬旭成,曾任職騰訊,打造過應用寶、手機管家等億級用戶產品,擁有13項個人國際發明專利。

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4月20日,社交電商服務平臺小電鋪正式接入“騰訊直播”工具開發接口,聯合時尚類頭部自媒體“她讀”,在微信生態內打造了首個小程序直播電商案例。

在2小時的直播首秀中,在線觀看人次達到11951次,訂單數1228筆,轉化率高達18.32%。“公眾號+小程序+直播”的商業變現能力已經初步顯現。

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小程序直播電商植入小程序直播售賣場景在一定程度上是一種電商新形式,騰訊直播、小電鋪以及她讀三方,在流量、內容、技術、電商、支付打通了微信生態中整個交易閉環。

入駐小程序已經成為一種趨勢,我們也一直走在時代的前沿,為更多的服裝實體店提供更好的服務,您們的流量,我們為您實現!

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